"O que deu errado com o bônus?" - esta é a matéria de capa da Revista Exame, Edição 939 de 25/03/2009. O tema é justamente a remuneração variável e cita vários exemplos de companhias que perderam valor no ano de 2008, mas ainda assim seus executivos embolsaram montantes exagerados de bônus ou remuneração variável. A revista, então, indaga: "afinal, o que há de errado com o sistema de bônus?" E tenta uma resposta: "talvez o maior erro das empresas tenha sido seduzir seus principais executivos com a possibilidade de ganhos que garantiriam independência financeira pelo resto de sua vida".

Tanto a resposta da revista como o pensamento das organizações, que apostaram suas fichas no bônus dos executivos como estratégia de maximizar resultados, cometem um engano crucial: o de enxergar apenas a dimensão econômica dos negócios. A análise que fazem é linear e cartesiana: quanto maior o rendimento dos executivos, maior o rendimento dos acionistas. Redutivista, concentra-se apenas na dimensão econômica da empresa e também da vida, o que torna a estratégia ainda mais perniciosa e egoísta: "Quanto mais rápido eles (os executivos) trouxessem resultados, maior seriam os ganhos variáveis e mais rápido chegaria o dia de aproveitar a aposentadoria nos melhores campos de golfe do mundo".

Pense no seguinte: diante de tão gananciosas políticas de remuneração, onde estão as atenções desses líderes? No cliente e nas suas necessidades? Na equipe de colaboradores e nos seus valores? No futuro do negócio e nas contribuições que ele pode oferecer ao mercado? Provavelmente, não. E aqui a palavra que indica probabilidade é suave demais. Poderia ser substituída, sem exagero, por "certamente".  As atenções estão todas nos bolsos, na aposentadoria, na garantia de um futuro opulento, nos campos de golfe. E na competição. A própria matéria admite que houve uma espécie de rali, na oferta de  bônus oferecidos aos executivos.

Instituiu-se, nessas organizações, a cultura da Tática da Foca (ver livro Rico de Verdade, de minha autoria, Editora Gente, 2008) com os seus "insatisfacientes" peixes tóxicos. A própria revista denomina os tais bônus de cenouras, ou seja, a perfeita analogia para puxadores de carroças.

As conseqüências são de toda a ordem, como uma espécie de bomba de amplo efeito. Eclodiram os resultados, a política de remuneração, a relação de confiança entre a empresa e o seu quadro de líderes e colaboradores. Mas, a leitura atenta de toda a matéria nos leva a concluir, sem margem de erro: não parece que essas organizações aprenderam com a lição. Insistem em continuar mexendo com os bônus, as stock options, os salários fixos, para fazer com que os executivos produzam mais resultados. Estão tão inebriados com o dinheiro que esquecem de um fato indiscutível: uma empresa possui outras dimensões de riqueza, além da meramente econômica. E que seres humanos possuem outras ambições, não somente as materiais. E que as recompensas extrínsecas, como o bônus e outras formas financeiras, não conseguem superar, em importância e impacto, as recompensas intrínsecas, aquelas que verdadeiramente mexem com a mente e o coração dos seres humanos.

As pessoas precisam de dinheiro para existir, mas antes de tudo viver de verdade tem a ver com significado.  A dimensão econômica da riqueza resolve a questão do dinheiro, mas não a do significado, que é muito mais profunda. Para isso, outras dimensões da riqueza (veja o livro Rico de Verdade) têm de ser consideradas, até mesmo porque existem e descartá-las não faz o menor sentido. São elas que criam empresas desintoxicadas e saudáveis, fomentadoras da verdadeira riqueza, aquela que não se resume à simplória acumulação de moeda - algo, antes de tudo, extremamente vulnerável a qualquer intempérie, como bem demonstra o furacão em curso, da desconcertante (mas bastante previsível) crise mundial.

Roberto Adami Tranjan é educador e diretor da Metanoia - Educação nos Negócios www.metanoia.net

(comentar | 0 comentários) | (envie esta mensagem) |